优德:電商營銷推廣未來應該如何發展 125

编辑:优德w88官方网老虎机 时间:2020-06-10

營銷如戰場,每逢節假日,优德w88官方网老虎机為快速引起消費者注意,占領消費市場高地,品牌商們開啟頭腦風暴,花樣營銷層出不窮,隨著營銷爭奪戰越演越烈,兼顧運營多方面的品牌也開始有些力不從心了,所以,許多品牌會合作并肩作戰的戰友,如若羽臣等電商服務商,共同達成成長計劃。隨著營銷逐漸多元化,什么樣的營銷能讓用戶更有辨識度,為品牌提升知名度?已成為若羽臣等諸多服務商要思考的關鍵點。

本是單身狗痛哭流涕的雙十一,如今已變身成年度最大的購物盛會,2019年天貓雙十一成交額高達2684億元,在這一鳴驚人的數字背后,若羽臣等電商服務商的助力是必不可少的,若羽臣攜手品牌方帶來怎樣的強勢增長?用數據來說話。

2019年雙十一,若羽臣與合作多年的澳大利亞自然健康品牌Swisse共同攜手,尋找產品特點與市場的契合點,玩出花式養生,并強勢官宣最新代言人迪麗熱巴,結合明星話題與天貓2.0二樓呈現,成功吸引消費者目光,引領百萬粉絲狂歡,其中優質內容引導成交73萬,總成交破3億+,讓品牌好物得以讓更多人了解。

如果只是數字的增長,以營銷的角度去推動品牌增長并不全面,只有借力品牌營銷才能使合作與銷售更上一個臺階,才是服務商應該做好的事情,像若羽臣這樣自帶銷售基因的電商服務商,優勢在于更懂消費者,可以快速的幫品牌觸達消費者心智,為客戶出謀劃策。

以若羽臣合作的某母嬰洗護品牌為例,2019年雙十一期間,若羽臣攜手品牌方策劃了以11.11護寶攻略為主題的活動,以羅列冬季寶寶護膚清單的形式引導消費者,站在媽媽的角度上,為寶寶提供一份天然健康的攻略,讓消費者被清單種草,并提供一定的優惠、福利,讓消費者買的開心、用的放心,雙十一客單價同比上升61%,并入圍進口母嬰洗護榜單TOP3,再次創下佳績。

中國互聯網協會發布的《2019中國社交電商行業發展報告》顯示,2019年中國社交電商預計市場規模達2萬億元,同比增長63.2%。預計2020年社交電商市場規模占比網絡零售超過30%,社交電商已成為電子商務不可忽視的規模化、高增長的細分市場。

在傳統中心化電商模式下,平臺是品牌、商家與消費者交易及溝通的中心,對流量、交易數據及客戶關系為強控制力。隨著電商社交化、內容化、去中心化的發展,平臺對商家及消費者的強控制力開始逐漸下降,使品牌、商家與消費者產生直接聯系并進行銷售轉化的效率更高、成本更低。

后疫情時代很多人說電商行業將會迎來新春,作為一個擁有幾家門店和網店的苦逼店主來說不會盲目樂觀,卻很想抓住這次機會。在疫情發生之前,中國的平臺電商發展的已經很完備了,中國互聯網電商體系下我們b端的商戶是一個苦逼的存在

以微信、抖音和王者榮耀為代表的App搶奪了用戶大部分時間,信息流如何產生價值,泛娛樂產品如何商業化,這些都是互聯網下半場的角逐焦點。有贊白鴉說:”互聯網商業的本質是流量。歸納一下,大致可以把流量分為三類,即資訊流量、娛樂流量和消費流量。這三種分類所對應的巨頭是百度、騰訊和阿里。”

移動互聯網的下半場,是場景、流量和產業的重構。線上和線下的邊界越來越模糊,娛樂和消費的流量不斷循環流轉,不論是BAT,還是諸如頭條、攜程這樣的第二梯隊巨頭,都身處互聯網新一輪大變革之中,誰也不想被時代拋棄。

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我們在校園營銷推廣期間可以通過校園KOL的調性作為我們撰寫營銷文案的依據,對校園營銷期間的種草文案的撰寫、內容的視覺排版、主推產品的選擇進行策劃,在通過對應的校園KOL進行投放來吸引大學生消費群體的關注。

內容營銷在整個校園營銷之中是一種全方位且短頻快的營銷形式,但這也就是內容營銷在眾多校園營銷形式中的優勢。相對于傳統形式的校園營銷推廣模式而言,通過優質的營銷文案在內容營銷期間為大學生消費群體更加全面了解產品的體驗。

近年來,在校園市場中,大學生消費群體的消費行為越來越趨向于線上化、碎片化,而內容成為這樣一種消費行為轉化最為有效的中間媒介,在如今內容社交、內容購物的環境下,內容成為消費行為最為有力的利器,以網紅種草文案這樣一種形式的帶貨在營銷中將成為校園營銷的趨勢。

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