优德:種草營銷很火爆推廣種草渠道有哪些 198

编辑:优德w88官方网老虎机 时间:2020-05-27

螳螂財經易不二認為,KOC本質上是KOL的一個子集。一個人對自身使用過的產品發表看法并能影響周圍的人購買時,他是個KOC,他本人也是產品的消費者;但當他的影響力逐漸擴大開始為各種品牌發言時,他就成了KOL,他本人不一定是該品牌的消費者。

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消費者行為學認為,消費過程中,消費者是從先形成認知開始,繼而產生情感,最后再做出消費行為。與傳統廣告營銷的從形成認知到完成轉化需要幾天甚至幾個月相比,種草營銷能夠在短時間內吸引消費者的注意,完成從認知到轉化的消費閉環。

在種草風吹起來之前,有多少人是完美日記的消費者?但當它的部分單品進入微博、抖音、小紅書等平臺的種草榜單后,情況發生了翻天覆地的變化。根據卡思數據,完美日記在過去一年半的時間里,成功躋身為10億+一線國貨品牌。

口紅一哥李佳琦的爆火,除了滿足前兩點,更重要的是,优德w88官方网老虎机他的內容有干貨。除了產品推廣,李佳琦也會發很多領域內的干貨,比如化妝的正確步驟定妝時如何用散粉,优德w88官方网老虎机以及一些好玩有趣的視頻,比如前段時間抖音里大熱的提瓶蓋挑戰等。

KOC本質上是KOL的一個子集。一個人對自身使用過的產品發表看法并能影響周圍的人購買時,优德w88官方网老虎机他是個KOC,他本人也是產品的消費者;但當他的影響力逐漸擴大開始為各種品牌發言時,他就成了KOL,他本人不一定是該品牌的消費者。

小紅書這兩年好像莫名其妙的就在一眾海淘平臺里火了起來,越來越多的明星、網紅進駐,普通用戶看到明星/網紅被吸引進來,商家看到巨大的流量也被吸引進來。但是大部分被流量吸引進來的人,并沒有真正的了解小紅書。

傳統媒體銷售過程沉重繁瑣,新媒體手段僅需幾分鐘,即可深入消費者的心,不需要去找消費者,讓有需求有愛好的消費者自己來找到你。種草營銷手段可以精確的定位消費者,相比傳統媒體事半功倍,自然受到各大品牌追逐。

小紅書平臺內容基本由近一億用戶自主產出與分享,每日筆記曝光數高達14億次,小紅書推廣的內容營銷重要程度不言而喻,除了上文提到的優質內容驅動消費,很多品牌在小紅書推廣過程中經常面臨的問題是如何篩選真正能帶來品牌口碑及轉化的小紅書明星達人。

互聯網經濟的競爭本質上都是注意力資源的爭奪戰。當下大熱的短視頻更是紛紛發力,爭相在十幾秒的碎片化時間里占領觀看者的心智。愉悅作為一種高喚醒度的情緒,能夠給人帶來更強烈的刺激和感受。這也解釋了為什么娛樂化的內容對人具有更大的吸引力。

產品的賣點應與消費者的痛點精準結合,直擊消費者痛點的個性化產品更能得到消費者的青睞。在品牌主張上,品牌應創造獨特的品牌特性。在品牌宣傳上,品牌要突出自身的差異點,敢于為品牌貼標簽,強化消費者記憶,從而有效為消費者種草。

KOL不僅是品牌整合營銷中重要的一環,也是觸達消費者的關鍵點。面向品牌,KOL是吸引注意力、撬動用戶心智的“活體廣告”;面向消費者,KOL又是自我認同與情感需求的投射。而承載從種草到拔草過程的,便是KOL的優質內容,這對KOL有三點要求。

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