优德:海外KOL網紅營銷推廣技巧 99

编辑:优德w88官方网老虎机 时间:2020-05-21

优德w88官方网老虎机其實,优德w88官方网老虎机很多國外的網紅早在10年前就開辟了李佳琦的先河,JeffreeStar5年前就開設了YouTube頻道推廣自己的化妝品品牌,如今越賣越火;而KelieJenner也是憑借Instagram帶貨,优德w88官方网老虎机一夜之間從一個普通富二代搖身一變,成為世界上最年輕的self-madebillionaire。

那么,在黑五圣誕季來臨之際,眾多躍躍欲試的出海商家們如何找到適合的KOL,為品牌在當地強勢帶貨呢?不藍在這篇文章中跟大家分享將KOL營銷對出海品牌的價值,如何選擇KOL,优德w88官方网老虎机以及年末圣誕季的KOL使用策略。

不難理解,給女朋友挑紀念日禮物有多頭痛,圣誕節給一家人買東西的焦躁程度一定是指數級增加的。況且這時,所有的商家都在做年末大促,無數的廣告信息、優惠券、折扣碼不由分說地布滿消費者目光所及之處,讓人眼花繚亂、難以抉擇。

Facebook圣誕季營銷洞察指出,超過1/3的消費者會參考社媒上網紅的視頻推薦去選擇要消費的品牌[1]。社交媒體上的新生媒介(YouTubevideos,InstagramStories,etc.)成為品牌新的櫥窗,优德w88官方网老虎机將商品和服務以更有趣、豐富、充滿創意的形式展現在消費者的眼前。

圖注:specialist(<15kfollowers),mentor(15k~100kfollowers),risingstar(100k~500kfollowers),superstar(500kfollowers)

綜合來說,Instagram上的粉絲互動率相比Facebook、Twitter、YouTube這些平臺更高。在Ins上,一般的互動率為1.5%~3%,優秀為3%~5%,如果達到5%以上,那基本可以判定這位KOL很懂運營自己的粉絲社群了,把貨交給Ta帶靠譜。(當然,我也見過少數互動率20%以上的神仙KOL…簡直不能更好奇他們是如何把ins活躍度拉高得比家庭群更甚的…

當然,除了粉絲量和互動率,品牌選擇KOL的時候也要注意相關性,即KOL的影響領域、內容風格與品牌的目標市場和定位是否相符。國外很多KOL挑品牌,并不是有錢就能夠跟他們合作的。產品的定位和品牌影響力、與自身的合度等也會成為KOL選擇合作品牌的衡量標準。

KOL營銷不同于在百貨大樓外放上一塊巨大的廣告牌匾,上面姹紫嫣紅的顯示LOGO和商品365°度全方位無死角大圖這種簡單粗暴的硬廣。KOL營銷是針對一類細分人群的,是要借助他們最信任、最喜愛的社群領袖,去娓娓道來說一個關于品牌的故事、傳遞品牌的價值的。

這類內容尤其適合奢侈品、假日酒店等商品。到了年末,誰不想好好犒勞下辛苦工作、認真生活的自己呢?圣誕季即購物季。美好的節日來臨之際,獎勵自己一個種草已久的大牌包包,一臺新款手機,一張飛往熱帶度假的機票…美滋滋!

網紅營銷匹配到合適的網紅資源就已經成功了一半,不能盲目的選擇網紅,經常遇到客戶上來就要網紅名單的。這樣并不會有好的效果。選擇與產品,定位,行業,地區及目標消費者相符的網紅是關鍵,明確消費者畫像并保證網紅營銷與品牌定位相符合。

直播雖然在近幾年已經進入上升通道,但疫情還是意外加速了它向全民普及的速度。在這其中,社交環境下的直播擁有了更多的想象空間——當行業從去年起就對私域流量興致勃勃時,建立一個屬于直播的私域流量池也就成為當務之急。

直播電商將主動消費模式轉換成了被動消費模式,也就是消費者很多是因為直播間高性價比商品而產生的沖動消費,所以,這種商品的共性是低價、高頻。淘寶直播2019年雙十一各行業參與度排名數據也證實了這點判斷,排名靠前的行業分別是

關于直播電商平臺的未來,我更傾向于他們之間將形成差異化的特色,并維持一定的競爭和平衡。例如,淘寶龐大的用戶基礎、強大的供應鏈能力已經完備的商家體系,強化了直播的工具屬性,所以淘寶直播更適合成熟品牌商;

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